Written by Có một cảm giác rất dễ khiến người mới khởi nghiệp nản lòng:
Sản phẩm mình tâm huyết, nhưng đăng mãi vẫn ít người mua.
Bạn bắt đầu giảm giá. Rồi tiếp tục giảm giá. Sau đó nhìn sang người khác thấy họ bán rất tốt, còn mình thì im ắng.
Và câu hỏi xuất hiện:
“Hay sản phẩm của mình không ai cần?”
Chưa chắc đâu.
Đôi khi sản phẩm không có vấn đề, chỉ là cách chúng ta đưa sản phẩm đến khách hàng chưa đúng.
Một sản phẩm tốt vẫn có thể bán chậm nếu khách hàng chưa hiểu nó tốt ở đâu, dành cho ai và tại sao họ nên chọn bạn thay vì hàng chục lựa chọn khác.
Vì vậy, trước khi bỏ một sản phẩm, hãy thử kiểm tra lại:
1. Bạn đang bán sản phẩm hay đang giải quyết nhu cầu?
Đừng chỉ nói: “Sản phẩm của tôi rất tốt, nguyên liệu đẹp, giá hợp lý…”
Hãy giúp khách hiểu:
“Sản phẩm này giúp tôi điều gì?”
Khách hàng mua lợi ích họ nhận được, chứ không chỉ mua những đặc điểm bạn liệt kê.
2. Bạn đã nói đúng người chưa?
Không phải ai cũng là khách hàng của bạn.
Một sản phẩm rất tốt nhưng giới thiệu sai đối tượng vẫn khó bán. Hãy hình dung thật rõ người cần sản phẩm của mình: họ bao nhiêu tuổi, gặp vấn đề gì, quan tâm điều gì và thường xuất hiện ở đâu.
3. Khách đã đủ tin bạn chưa?
Đừng chỉ đăng bài bán hàng.
Hãy chia sẻ kiến thức, cách sử dụng, quá trình tạo ra sản phẩm, câu chuyện thật phía sau công việc và phản hồi thực tế của khách hàng.
Niềm tin thường đến trước đơn hàng.
4. Đừng vội lấy giảm giá làm giải pháp đầu tiên
Giá thấp chưa chắc khiến khách mua nếu họ vẫn chưa hiểu giá trị sản phẩm.
Thay vì giảm giá liên tục, hãy thử cải thiện hình ảnh, nội dung, cách tư vấn, combo sản phẩm hoặc trải nghiệm mua hàng.
5. Hãy hỏi những người chưa mua
Một câu hỏi đơn giản như:
“Điều gì khiến chị còn phân vân?”
có thể cho bạn nhiều thông tin hơn hàng chục bài đăng.
Khởi nghiệp là một chuỗi thử nghiệm.
Có lúc phải sửa sản phẩm. Có lúc phải sửa giá. Có lúc phải thay khách hàng mục tiêu. Và rất nhiều lúc, chúng ta chỉ cần thay cách kể câu chuyện về sản phẩm.
Vì vậy, nếu hôm nay bán chậm, đừng vội nghĩ mình thất bại.
Hãy quan sát. Hỏi khách. Thử một cách mới. Đo kết quả. Rồi tiếp tục điều chỉnh.
Đừng cố bán mạnh hơn khi khách chưa hiểu. Hãy giúp họ hiểu rõ hơn trước.
Có thể sản phẩm của bạn không cần bị bỏ đi.
Nó chỉ đang chờ bạn tìm được đúng người, đúng thông điệp và đúng cách để xuất hiện.
Phụ Nữ Việt Khởi Nghiệp – Tự tin • Sáng tạo • Thành công
#PhuNuVietKhoiNghiep #KyNangBanHang #HieuKhachHang #PhuNuKhoiNghiep #KinhDoanhBenVung